Chapitre 3 

Effet levier ou Pyramide?

Maiden sortit des lunettes cerclés à l'or fin d'un étui luxueux, les posa sur la table et repris avec verve:
-Tout d'abord, un peu de connaissances techniques:
quelqu’un connaît il le forex ?"

intimidés, personne ne réagit.

-"Alors voilà, écoutez attentivement, car vous serez testé après ma présentation.
Ouvrez la brochure à la page 2.
Nous intervenons comme vous pouvez le voir sur un marché particulier, dénommé Forex, qui permet de réaliser des transactions sur des produits financiers appelés produits dérivés.

Le forex est le marché ou s'échangent les cotations des monnaies.
Chaque monnaie est évaluée par rapport à une autre, en fonction d'une multitude de critères, liés au taux d'endettement d'un pays, à son taux de chômage, son taux de croissance, et une infinité d'autres données qui vous seront expliquées plus tard.

Globalement on calcule un ratio qui aboutit à une cotation, plus simplement une donnée numérique à décimale.
On retient sur ce marché la deuxième décimale, dénommée "Pip".
C'est sur ce pip qu'intervient leon Forex inc.
Leon Forex achète de la monnaie, et en fonction des tendances, des informations et du type de monnaie,
parie sur la hausse ou la baisse de cette monnaie. Bien sur, face à un client, vous n'utiliserez jamais le mot "parier" mais plutôt "prise de position".

Voici la coeur de notre activité : Leon Forex prend ce qu'on appelle une "position" sur le marché.
Exemple : je pense que l'euro va se renforcer par rapport au dollar.
Je vais donc imaginer que, dans quelques jours, la valeur de l'euro par rapport au dollar va augmenter.
Je vais donc acheter pour 10 000 euros de monnaie européenne, en acquérant un contrat forex à la hausse.

Lorsque je considèrerai que l'euro ne va plus prendre de valeur, je revendrais mon contrat haussier, et empocherait le différentiel de pip.


2 contraintes à prendre en considération :
la première : seuls les investisseurs institutionnels peuvent intervenir sur le forex.
Les particuliers ne peuvent pas prendre de participation sur des contrats forex.
C'est la loi qui y oblige.

La seconde :les positions (le contrat d'achat à la hausse ou à la baisse) minimales exigées sont de 100000 euros.

Leon Forex permet donc à des particuliers de bénéficier d'un effet levier .
Notre société regroupe plusieurs investisseurs (donc des particuliers), puis une fois les 100 000 euros atteints, les sommes sont transférés vers un cabinet de clearing,
Seul habilité à opérer directement sur les marchés des produits dérivés dont le forex.

L'intérêt est double :
les investissements de personnes privées peuvent échapper aux fiscs nationaux.
De plus même si nous n'encourageons pas les transactions en liquide, il est bien évident qu'une telle modalité de placement permet à nos clients de bénéficier d'un réseau de banques offshore, et d'une discrétion à toute épreuve (le cabinet de clearing est situé à Genève).
L'ensemble de nos comptes clients est hébergé chez UBS (Union des banques suisses).

Ce marché est hautement spéculatif et volatile, les profits peuvent être colossaux, mais vos clients sont aussi responsables de leurs pertes.
Nous vous donnerons un argumentaire à ce sujet.
L'effet de levier permet néanmoins d'indexer ses bénéfices sur l'ensemble des 100 000 euros, alors que la responsabilité des pertes se limite au montant de l'investissement réalisé par le client.

Notre méthode de travail se passe en 3 étapes.

a. la fiche et la brochure.
b. l'hameçonage, le fax et le premier virement
c. le loading et la visite de client.


Pour conclure, avant de vous divulguer nos techniques de ventes, je vais vous distribuer le document de test.
Après avoir lu et synthétisé les 2 articles du wall street journal, nous vous demandons de monter un argumentaire de vente de 10 minutes.
Vous devez me convaincre par téléphone d'acheter du Yen, la monnaie nippone.
Nous ne garderons que 3 candidats ."

David Rivera connaissait par coeur ce genre de test, tout était déjà prêt dans sa tête.
35 minutes plus tard. Il signait le contrat d'embauche.
Comme lui, 2 autres candidats avaient passé le test haut la main, un étudiant d'origine pakistanaise, et le jeune blondinet arrivé en premier dans la salle.

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Appartement vingastrasse
7h30.

La veille, Rivera avait assuré.

La première phase de l'opération avait été un succès. Mais le plus dur était à venir.
Rivera vérifia une dernière fois son apparence dans le miroir du couloir de son appartement.
Élégant mais pas trop, costume bien coupé mais discret, lunettes sur le nez, il était prêt.

Il sortit de son appartement, claqua la porte. A peine arriva-t-il dans la rue que son téléphone portable sonna.
Appel masqué, 7h40. Pile à l'heure.

- Allo ? ici Thelonius; la phase 1 est lancée
- Confirmé.