Chapitre 2. Dans la place.

A chaque extrémité de la salle, 5 horloges accrochées au mur, calées sur l'heure des grandes bourses mondiales :
8h00 à Hambourg et à Londres, 2h00 am à New York, .... à Tokyo, ..... à Moscou.

Enfin, pour compléter l'impression de communion en direct avec le libéralisme triomphant, 2 téléviseurs géants à écran plasma étaient fixés sur le mur, débitant un flux ininterrompu d'informations économiques, concocté par Bloomberg et euronews finance.
On était bien dans une entreprise de téléfinance : des téléphones, des agités et un open space hyper-luxueux.

-"Monsieur, puis-je vous aider ?"
Rivera s'avança de quelques mètres, et tendit sa carte de visite à la grande blonde au visage lisse.
-"Rivera, David, je suis attendu pour un entretien d'embauche."
-"Oui. Monsieur Marxen vous attend en salle de réunion. 1ere porte sur votre gauche."

David Rivera savait très bien d'où venait cette hôtesse, ce qu'elle faisait ici, mais décida de passer pour un naïf, il se fendit d'un merci et s'approcha de la porte de la salle de réunion.

Il n'eut pas le temps de frapper à la porte, on entendit au travers de la vitre dépolie un "entrez sans frapper Monsieur Rivera".
Rivera s'exécuta, actionna la poignée de porte, et pénétra dans la grande salle.

-"Bienvenue chez Leon Forex, monsieur Rivera, je m'appelle Karl Marxen, voulez-vous asseoir je vous prie.

David Rivera décela immédiatement le fort accent turc de son interlocuteur, son allemand approximatif.
Il nota également que Marxen n'indiqua pas le poste qu'il occupait dans la société.

-"Avant de commencer le test d'embauche, continua-t-il en anglais, visiblement plus à l'aise dans cette langue, je vous demanderai de bien vouloir patienter un moment.
Nous allons réaliser un test collectif. Les autres candidats arriveront dans un instant.
Voici la brochure de présentation de notre société, c'est cette même brochure que nous offrons à nos clients.
En attendant les autres candidats, prenez connaissance de notre activité.
Nous vous testerons ensuite. Le test durera 20 min, vous serez embauché ou libéré vers 9h30. Les embauchés commenceront aujourd'hui une formation à la vente par téléphone.
Après avoir tendu une brochure luxueuse à Rivera, l'homme sortit rapidement de la salle de réunion, et referma énergiquement la porte derrière lui.

Rivera sourit intérieurement. Marxen, avec son accent turc, sa coupe "nuque longue" des années 80, son tatouage discret sur la main gauche, était tout sauf un responsable des ressources humaines.
Enfin, pas dans le sens habituel du terme.

On frappa à la porte.
Comme personne ne répondait vu que le responsable était sorti, Rivera se leva pour ouvrir, mettant en action son moteur d'analyse interne.

Devant lui, un petit blondinet fleurant l'étudiant fraîchement diplômé d'école de business :
avec sa raie sur le côté, son blazer bleu marine, sa chemise blanche et sa cravate (de chez designer japonais), le jeune homme était certainement un fils de bonne famille, bien diplômé, qui s'était laissé abuser par l'habileté de l'annonce de Leon Forex Inc.

Pourtant, le cliché s'estompa alors que Rivera poursuivait son analyse:
Les ongles n'étaient pas soignés, le blazer était légèrement élimé, la cravate était vraisemblablement une copie (coutures irrégulières).
Une victime collatérale de l'emballement financier en cours sur le vieux continent.

Bien que la décennie de l'argent facile et du look de battant était révolue depuis 40 ans, une certaine attirance pour les métiers de la finance persistait chez la bourgeoisie européenne, qui s'empressait avec finesse d'imposer sa vision du libéralisme à toute une société via des réseaux de médias bien établis.
Elle réussissait depuis 10 ans à faire passer le conservatisme pour du progressisme, et les acquis sociaux pour des garde-fous ringards, ruineux et favorisant la paresse.

Malheureusement, la libéralisation exponentielle des crédits, la puissance médiatique des lobbiistes néo-libéraux avaient permis d'atteindre aussi les classes populaires.
Des fils d'ouvriers ou de salariés modestes, embrigadés par le courant néo-libéral dominant, avaient cédé aux sirènes de l'argent facile.

Les familles modestes s'endettaient pour payer des études de finance ou de commerce à leurs rejetons, persuadés que les débouchés professionnels promis feraient le bonheur des générations futures.
Combien de jeunes diplômés étaient déjà tombés entre les griffes des officines comme Leon Forex, persuadés que n'importe qui pouvait devenir un vrai broker, avec un téléphone, et 2 écrans d'ordinateur ?
Des milliers. La chute en était beaucoup plus rude.
Certains ne comprenaient même pas ce qui se passait, mais d'autres plus fins finissaient par déraper.
Passer du stade de jeune diplôme ambitieux à celui d'affranchi explosait la conscience.
Ce que l'on voyait en coulisse derrière le rideau marquait à vie.


Le nouvel arrivant lui adressa la parole en anglais.

-"Bonjour, je viens pour le test d'embauche, on m'a dit de m'installer dans la salle de réunion.

-"Salut, entre, on a de la lecture si tu veux.

Surpris par la familiarité de Rivera, le jeune homme pénétra dans la salle, se jeta quasiment sur une chaise, et se perdit en contemplation dans la brochure posée sur la table.

Le défilé de candidats continua pendant quelques minutes.
Rivera ne se levait même plus, il observait combien de temps mettaient les arrivants à "oser" tourner la poignée de la porte.
Le temps mis, et la façon d'ouvrir faisait déjà parti du test.

Ils étaient maintenant une dizaine autour de la table de réunion, disposée en grand rectangle.
des étudiants, des chômeurs, des anciens VRP désargentés, une ancienne call girl.

Rivera avait la capacité rare de définir un profil psychologique en quelques secondes. Cette aptitude lui avait sauvé la vie à quelques reprises.

Surtout, il avait l'habitude de ce genre de test d'embauche, et on y retrouvait toujours le même style de personnages.

La porte de la salle de réunion s'ouvrit brusquement, un trentenaire blond pâle aux cheveux coupés en brosse s'avança et lança en anglais :

"-Bonjour Messieurs, Madame.
Bienvenue au sein de Leon Forex Inc.
Ici nous sommes là pour gagner de l'argent et en faire gagner à nos clients.
Qui a envie de gagner de l'argent, ici ?"
...
pas un murmure dans la salle....

"-Tout le monde bien sur !

Chez Leon Forex, nous aimons l'argent, nous aimons consommer, nous aimons les belles voitures et les nouvelles technologies.

Bref nous sommes des bons et nous voulons les meilleurs.

Je suis Lincoln Fagget, je vais vous présenter notre société, vous tester pour mieux vous connaître, et détecter qui seront nos futurs stars : nos brokers loaders dans notre jargon.

Rappelez vous une chose, tous les employés de Leon Forex étaient là, dans cette salle, avant vous.
Peu importe votre diplôme, votre âge. 
Nous voulons des gens qui ont faim, qui en veulent.."

Fagget, en imposait.

Grand, baraqué, habillé d'un costume gris sur-mesure à 4000 euros, portant montre luxueuse et bague discrète en diamant, il était sûr de lui, c'était un fonceur, un prédateur.

Pourtant quelque chose n'allait pas. C'était indéfinissable, comme si un détail du déguisement clochait.

Rivera mit 15 secondes à trouver.

Ses mains.

Elles ne correspondaient pas au reste de la panoplie : elles étaient courtes et trapues, un tatouage discret en forme d'étoile était imprimé sur les 2 paumes. Ses doigts étaient étranges, tordus comme par une arthrite rhumatisante.

Le grand gaillard se posta au centre de la salle, et haussa le ton.

-"Toi, jeune homme, tu as une tête d'intellectuel, avec tes lunettes, tu lis des livres ?

Rivera baissa le regard sans répondre.

-Oui, tu lis..

Et bien tu es ce que tu fais.
Tu lis, tu es donc passif, introverti, peu bavard, tu es comme ton livre.
Ringard et inutile.

Rappelez vous, vous êtes ce que vous faites.

Chez nous pas de passivité ou de timides, on doit être pro-actif, être capable d'aller chercher l'argent le couteau entre les dents.

D'ailleurs, passé le premier mois, pas de salaire fixe.

Si après un mois passé chez nous, vous n'avez pas réussi à générer une commission supérieure à votre fixe, vous serez viré.

Simple, clair et précis non ?

Par contre jeunes gens, si vous savez vous y prendre, vous serez millionnaires dans 6 mois."

L'homme, visiblement sous l'influence d'une substance excitante, marqua une pause de quelques secondes, observant la mine déconfite de certains candidats.

Il demanda alors sur un ton solennel.

-Si certains candidats ne sont pas intéressés par ces conditions de travail, ils peuvent sortir maintenant.

Personne ne bougea de sa chaise.

-Très bien.

passons maintenant aux choses sérieuses.

Regardez l'affiche sur le mur derrière moi.


Il fit 2 pas sur le côté, découvrant une immense affiche.

Une photo y montrait le dernier coupé mercedes, une vraie torpille high tech sur jantes larges,

et, fiché devant le capot du monstre automobile, un jeune homme prenant la pause, l'air satisfait.


-Voilà Kristof Maiden, notre meilleure vendeur du mois.

Il a 25 ans, et a généré 100 000 euros de transaction, après 2 mois chez nous.

Sa récompense ?

en plus de sa prime de 8%, il a gagné haut la main les clés de son coupé mercedes.
Comment ?

rien de plus simple, il a pris son téléphone, et il a téléphoné.

Cà vous paraît impossible ?

leon Forex vous donnera la méthode, les fichiers clients et un téléphone.

Après, ce sera à vous de jouer."

Les yeux des candidats brillaient à nouveau, l'énergie de Maiden était contagieuse.
2 jeunes hommes d'origine pakistanaise en costume anglais impeccable se tortillaient sur leur chaise, pressés d'en découdre.
La firme automobile à l'étoile avait, il est vrai, produit un engin extraordinaire qui envoutait les esprits.

Chez les concurrents de Leon Forex, on usait et abusait de la même méthode marketing. Au choix, un coupé mazzerati, bmw, mercedes et autre range rover.

Kristoff Maiden oubliait de préciser une chose essentielle. L'heureux élu ne devenait pas propriétaire du véhicule.
La société payait le premier mois de leasing , à charge de l'employé de générer un volume de transaction suffisamment élevé pour continuer à parader dans son coupé les mois suivants.

Redoutablement efficace : après avoir ramené sa récompense à la maison, devant sa femme, ses enfants, ou ses parents, comment avouer qu'on s'était fait forcer la main, ou qu'après l'euphorie du premier mois, on devait rouler à nouveau en berline quelconque ?